凤祥食品加强C端产品开发，从B端隐形冠军向C端延伸

正在举行的全国两会上，传统产业转型升级也成为热议的焦点。众所周知凤祥食品作为百胜中国、麦当劳、沃尔玛等大型连锁集团的战略合作伙伴，凤祥食品的产品多年来销往日本、欧盟、马来西亚等20多个国家和地区。但2015年之前凤祥针对C端几乎没有涉及。

在这次两会上全国人大代表、新凤祥集团董事长刘学景曾经提到：“长期以来，凤祥食品在2B业务领域做到了出口量连续多年居全国同行业第一。”“凤祥食品长期没有进入2C领域，并不是说觉得这个领域没有利润不重要，而是因为2C和2B业务有着完全不同的商业逻辑。出于对2C市场的敬畏，我曾经觉得我们还没有完全准备充分。”

不过从近几年凤祥食品的一系列发展中，我们也看到了转变，“公司成立了新零售事业部，从日本、新加坡等多个国家引入了高管团队。贴近消费者，最重要的是研究消费者挑剔的口味，我们还在东京、上海、山东三地设立研发机构，调查消费者的喜好。”刘学景介绍。

同时凤祥食品针对C端客户，2017年推出优形系列产品，同时在市场宣传上也开始高举：“从农场到餐桌”全产业链食品安全管控体系的强力保障，不添加任何激素和防腐剂的旗帜。

在渠道开拓上，凤祥食品线上在天猫、京东开设旗舰店，推出多款针对家庭消费的产品。在线下已经开始与盒马鲜生、7-11、罗森便利等零售业的客户合作。

从凤祥食品的发展，我们可以看到近年肉食企业的也不再是单一的TO B或者TO C的定位，肉食企业全渠道的产品和营销策略，不仅提升了企业的抗风险能力，同时也C端产品的高附加值也是企业品牌价值升级的重要手段。

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